Imóveis: cada vez mais vantagens

endo como objetivo o constante desenvolvimento das vendas, oferecer benefícios aos clientes se tornou uma política comum entre as construtoras. Desde o início do ano, o preço dos imóveis sobe menos que a inflação, além disso, uma infinidade de vantagens como descontos, carros, consultorias sem custo, mobílias, eletrodomésticos e mais o que a imaginação e o orçamento permitirem, se tornaram diferencias na disputa pelos compradores. Para quem está em busca do imóvel, especialistas afirmam que bancos particulares já conseguem trabalhar com boas condições e apontam o financiamento direto como alternativa às novas restrições de financiamento. 

As empresas estão mais criativas em suas ofertas e vantagens e o novo comprador cada vez mais sabe o que quer, por isso, procura a oferta que melhor atenda a suas necessidades e disponibilidades financeiras, afirma o diretor da Pinto de Almeida Engenharia, José Francisco Vieira Coelho. Segundo ele, as vantagens oferecidas atualmente pelos incorporadores superam qualquer dificuldade que o cenário atual oferece ao comprador.

“A criatividade dos incorporadores para fechar novos negócios nunca esteve tão em alta. As empresas estão oferecendo além de descontos e facilidades, diversos prêmios, como carro zero, entrega do apartamento já mobiliado e  eletrodomésticos. Vivemos um momento de boas oportunidades para adquirir o primeiro imóvel, trocar o existente ou investir, já que ano que vem temos as Olimpíadas e é provável que a situação econômica melhore”, explica o diretor.

O mercado nos últimos anos passou um grande período de euforia, mas, segundo José Francisco, com a queda dos depósitos da caderneta de poupança, os financiamentos ficaram mais escassos, fazendo com que as incorporadoras busquem alternativas que possam estimular e viabilizar as vendas.

“Umas das alternativas é oferecer o credito direto, quando o incorporador, com recursos próprios, financia o comprador por determinado prazo. É uma excelente oportunidade para quem busca um imóvel, mas ainda não possui as condições de comprar à vista”, explica José Francisco.

Alternativas e benefícios também são oferecidas para quem já fechou negócio, mas encontra dificuldades no pagamento. Segundo José Francisco, manter a compra de um imóvel é sempre a melhor alternativa, e por isso não é raro que alguns compradores solicitem a troca do imóvel por outro com valor menor.

“Normalmente a empresa utiliza o montante já pago pelo cliente para essa nova venda. É uma ótima opção. Um distrato sempre prejudica todo mundo. Ambas as partes devem sempre tentar rever todas as possibilidades para evitar uma rescisão de contrato”, ressalta o especialista.

Foi justamente as facilidades criadas pela construtoras que ajudaram a estilista Roberta dos Santos Araújo a realizar o sonho de comprar o primeiro imóvel. Ela afirma desde a pesquisa até o fechamento do negócio pôde contar com vantagens e orientações que foram fundamentais para a realização da compra.

“Entrei em contato com a empresa e no mesmo dia eles já me deram retorno oferecendo vantagens muito boas. Junto com o vendedor, negociei descontos e exclusão de taxas de serviços que eu não queria. Assim pude chegar a um preço que me permitiu fechar um ótimo negócio”, afirma Roberta.

Além de um mercado favorável ao comprador e um atendimento personalizado, a estilista revela que o planejamento foi fundamental para conquistar o imóvel. Roberta revela que pagou um bom valor de entrada e por isso obteve um desconto de mais de R$ 120 mil no valor final do imóvel.

“Como eu não tinha pressa em mudar, pude comprar na planta e dar uma boa entrada, de quase 60 por cento do valor total. Em contrapartida, negociando bastante, a empresa pôde me oferecer um grande desconto. De R$ 530 mil, o preço caiu para R$ 380 mil. Acho que independente do momento, quem se planeja pode obter excelentes vantagens, principalmente agora, que o mercado está mais propício a isso”, comemora.

Apesar de inserida no cenário econômico brasileiro, para Rodrigo Pecly Moreira, gerente comercial da Soter, Niterói está apresentando uma situação melhor que outras regiões.

“A restrição no crédito imobiliário se deu muito por parte da Caixa Econômica, contudo os demais agentes financeiros continuam ofertando crédito com taxas bastante atrativas e prazos longos. Acho que as pessoas devem apenas estudar mais as propostas antes de escolher. Nosso único empreendimento lançado esse ano foi um sucesso com 70% vendido em menos de 2 meses”, declara o gerente.

Se por um lado ficou mais difícil conseguir um financiamento com a Caixa, por outro, já é possível encontrar condições muito atrativas em bancos particulares, segundo o diretor comercial da Brasil Brokers Niterói, Roberto Marinho.

“Acredito que essa instabilidade é pontual e vale a pena aproveitar essas oportunidades do momento. Para zerar os estoques muitas construtoras oferecem móveis de cozinha de linha branca, automação, infraestrutura sustentável, e descontos de até 20 por cento nas compras à vista”, afirma Roberto.

Para se beneficiar das vantagens oferecidas o mais importante, segundo o diretor da Brasil Brokers, é encontrar empresas dispostas a negociar. Ele afirma ainda que pesquisas apontam para uma retomada da valorização.

“Uma pesquisa do IBGE mostrou que a maioria da população no Brasil nos próximos 10 anos será economicamente ativa. Levando em conta o déficit habitacional que nós temos, é certo que a demanda por compra de imóveis ainda vai ser grande. Além disso, é muito positivo para os bancos trabalhar com crédito imobiliário uma vez que isso garante uma relação de até 30 anos com o cliente, a exemplo do que acontece nas economias mais desenvolvidas do mundo”, declara Marinho.

De vendedor a consultor, com disponibilidade para auxiliar o cliente em todos os momentos. O diretor nacional de negócios da João Fortes, Jorge Rucas, acredita na disponibilidade para orientação e no atendimento personalizado como formas de contribuir com a decisão do cliente.

​”Cada família tem sua história, por isso é preciso orientar, mostrar os caminhos possíveis para aqueles clientes especificamente. Pensando assim, em abril desse ano realizamos um evento onde o cliente era convidado a visitar um espaço, que além de oferecer vantagens nas compras, contava com profissionais prestando uma orientação detalhada, analisando todas as possibilidades e melhores alternativas de financiamento para cada caso. Na ocasião foi possível encontrar soluções para financiamentos de muitas pessoas que talvez não fossem encontradas em uma negociação padronizada e impessoal”, destacou Rucas.